今年高考報名人數(shù) 1291 萬人，創(chuàng)下歷史新高，報名職教高考的考生比例也創(chuàng)下歷史新高。
國家以法律的形式確立了職教高考制度，對于中職生，只要他們還有追求人生理想的炙熱之心，就能夠通過職教高考過關(guān)斬將，升入職教本科。
然而對于中考失利的學(xué)生而言，走職教高考升本科，尤其艱難。沒有學(xué)習(xí)的底子、對學(xué)習(xí)毫無章法，更談不上如何學(xué)習(xí)。如果要提高升本率，無論對于誰而言，都會非常之難。
「在河南，2022 年沒有職教高考政策，2023 年出臺了職教高考政策，在 2023 年一旦有人合作，把這個升本率上去了，口碑壁壘就建立起來了。品牌出來以后明年再招生，就會容易很多。若等到 2024 年再開始做職教高考的機構(gòu)，就只能跟著別人跑了。」中科科教 CEO 孫樹波說。
6 月 8 日，孫樹波教的第一批 32 個職教高考學(xué)生，在山西朔州完成他們?nèi)松母呖伎荚嚒?/p>
在 50 天前，這幫學(xué)生并不知道是否能夠靠自己的力量考上本科，更不會知道自己能在 50 天的時間能有那么大的突破。
而對于孫樹波而言更是如此。當(dāng)外界知道他把一幫學(xué)生教出來之后，外界評述，在短短 50 天的時間里，達到如此成績簡直不可思議。無論如何，他始終堅定自己的選擇是對的，也在幫助那幫學(xué)生完成人生之路上的蛻變。
職教高考最大的魅力就在于中職生不用先跳到專科，而是可以直接上本科，這將大大增加中等職業(yè)教育的吸引力，職教高考不再面向普通高中畢業(yè)生，也降低了中考分流的影響。
2019 年，職教 20 條在高職分類考試招生制度上首次明確要建立職教高考制度。2021 年，中辦、國辦印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，加快建立「職教高考」制度。同年，國家的統(tǒng)計口徑已經(jīng)將?？聘咝潪槁殬I(yè)教育，這意味著成績不夠好的學(xué)生通過職教高考路徑，反而有更大的可能進入本科高等學(xué)校。
2022 年是職教高考的轉(zhuǎn)折點。政策提出要提高本科職業(yè)學(xué)校招收?？坡殬I(yè)學(xué)校畢業(yè)生的比例，逐步建立「職教高考」制度，使之成為高職考試招生主渠道?！敢郧爸新毶鷽]有渠道考取本科，中職畢業(yè)生如果想進一步深造，多以高職院校為目標(biāo)，而如今本科職業(yè)學(xué)校招收中職畢業(yè)生的比例在不斷增加?！箤O樹波說。教育部今年 3 月新聞發(fā)布會的數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有中等職業(yè)學(xué)校 9752 所（含技工學(xué)校）， 2022 年招生一共 650.69 萬人，占初中整體畢業(yè)生的 40.71%。
職業(yè)教育高考作為升本科的最簡單通道之一，吸引了越來越多的考生和家長的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，目前全國職業(yè)高考的招生規(guī)模持續(xù)上升，學(xué)生人數(shù)呈現(xiàn)增長趨勢。孫樹波建議，「職教高考的難度僅是普通高考難度的五分之一，如果中考成績的得分率低于 75%，建議家長和孩子走中職學(xué)校，三年后走職教高考，輕松考取本科。」
從現(xiàn)實意義來看，一方面職教高考回應(yīng)了社會對多元上升通道的迫切期待，能夠大大緩解因「一考定終身」「千軍萬馬過獨木橋」等帶來的社會焦慮現(xiàn)象，使得不同性格稟賦、興趣特長、素質(zhì)潛力的學(xué)生享有多元的升學(xué)通道和教育選擇；另一方面，職教高考也可作為技術(shù)技能人才的選拔手段，滿足產(chǎn)業(yè)對技術(shù)技能人才需求，同時推動中等職業(yè)教育、?？坡殬I(yè)教育、本科職業(yè)教育自下而上有效銜接。
正因看重職教高考的發(fā)展機遇，孫樹波從某職教上市公司離開后，在多鯨資本的牽線搭橋下，毅然投入到職教高考的戰(zhàn)場中。50 多天，在山西朔州晉陽職業(yè)中學(xué)開辟了「職教高考」的試驗田，不斷對每個學(xué)生一對一的攻心勵志，創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)、提升教學(xué)技巧，并且親自講授語數(shù)英三門的每個知識點。
32 人中，大部分是技工學(xué)校過來集訓(xùn)的學(xué)生，誰都不知道 50 天后會取得怎樣的成績，以及試驗是否會成功。但至少，在孫樹波做成之前，行業(yè)內(nèi)還沒有人能夠在 50 天內(nèi)，將升本率做到 50%。
極少有人能預(yù)測到熱火朝天的賽道里，誰會率先跑出來。至少在職教高考領(lǐng)域，面對著如此「低」基礎(chǔ)的學(xué)生，很多人想做但做不成?！傅谝?，從 K12 教育轉(zhuǎn)型到職教高考領(lǐng)域完全做不了，因為其方法論 100% 不適用于中職生；第二，從職業(yè)教育培訓(xùn)起家做經(jīng)濟師、建造師的人很難駕馭職教高考，因為按照他們原來的辦法，學(xué)生考試的通過率本就很低，再按照原來的方法論轉(zhuǎn)型職教高考賽道，難以湊效，畢竟中職生與在職人士有很大的不同?！箤O樹波向多鯨解釋稱。
孫樹波則不同，他自稱是從自考一路闖出來的人，有充分的底氣以親身經(jīng)歷證明自己能夠做成。盡管兩次高考落榜，他仍憑毅力和方法一路自考從?？?、本科，到碩士，到博士學(xué)位?！笍?2003 年到 2023 年至今，我已經(jīng)教書 20 年。我面對的學(xué)生都是基礎(chǔ)不好的，本來一直做的項目，都是面對基礎(chǔ)差的學(xué)生。其次，我在朔州試驗 50 天，親自全程講授語數(shù)英三個科目。最終在 50 天，幫助 32 人的中職生，實現(xiàn)了 50% 的升本率。」
不好學(xué)、基礎(chǔ)差、時間緊、不被人寄于希望，就是孫樹波所服務(wù)的中職生畫像。「他們基礎(chǔ)很差，但很聰明、很善良，就是不喜歡學(xué)習(xí)而已。不愛學(xué)習(xí)，但還想考上本科，這就需要一定的攻心勵志環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)方法和考試方法?！乖谒谓痰倪@ 20 年間，面對了很多這樣的學(xué)生，并成功將大部分的學(xué)歷提升到了本科。
中科科教在教學(xué)中的首要環(huán)節(jié)，就是要打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，解決心理認(rèn)知問題，讓中職生真正地認(rèn)知覺醒。通過突破心理封閉，在孩子心中植入升學(xué)夢想和學(xué)習(xí)激情，激發(fā)他們的斗志。通過戰(zhàn)隊 PK 和戰(zhàn)隊內(nèi)互助，實現(xiàn)極強的學(xué)習(xí)氛圍。
其次便是教學(xué)。面對差生，如何教？中科科教的課堂里，學(xué)習(xí)和游戲化復(fù)盤同等重要?！肝覀儾粫驗閷W(xué)習(xí)而耽誤玩，所以在課堂上，老師只上課 10 分鐘，剩下的就是以玩的方式、戰(zhàn)隊 PK 的方式，針對 10 分鐘的內(nèi)容進行自我梳理，把紙上的知識裝入到自己的大腦之中?！?/p>
一方面，波哥創(chuàng)設(shè)了一種游戲化教學(xué)模式，讓學(xué)生在課堂上充滿樂趣并展開互動。每個小組由六人或四人組成，面對面坐著，形成戰(zhàn)隊 PK 的局面。
戰(zhàn)隊 PK 局面之下，課堂時間被巧妙安排。課堂的開始后，老師僅在前 10 分鐘講課，緊接著會預(yù)留 25 分鐘的學(xué)生內(nèi)部討論時間。第 26 分鐘到 30 分鐘，是自主命題環(huán)節(jié)。
在討論環(huán)節(jié)中，有些學(xué)生會將自己掌握的擅長的知識向不懂的同學(xué)講解，進而幫助他們理解和掌握。通過這種互助學(xué)習(xí)的方式，雙方都能從中受益，實現(xiàn)互利互惠。對于戰(zhàn)隊式的討論，不僅能夠幫助學(xué)生更好地理解所學(xué)內(nèi)容，還能夠提高教授他人的能力。即使有些學(xué)生一開始對于相關(guān)知識不理解，通過聆聽他人的講解，也能逐漸理解并取得進步。
另一方面，課堂以升級闖關(guān)的形式進行，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與游戲底層邏輯相結(jié)合。比如，課堂進行到第 40 分鐘時，教師會以聽寫或提出問題等方式，進行及時的反饋和檢查復(fù)盤。不過，授課的教師從不直接改作業(yè)，而是會將一戰(zhàn)隊的作業(yè)交給二戰(zhàn)隊改，二戰(zhàn)隊的給三戰(zhàn)隊，以此類推，最后一戰(zhàn)隊的作業(yè)給到教師進行評分。這種比拼激勵的方式增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
除了課堂上的拓展游戲外，教學(xué)上還強調(diào)個人的成長，例如孫樹波會要求學(xué)生給父母打電話并將學(xué)習(xí)情況進行錄音，每周日向父母報告本周的成績。此外，還通過時間管理和戀愛登記等方式對學(xué)生進行約束。以戀愛為例，如果學(xué)生想開始一段戀愛關(guān)系，他們必須向老師申請登記，并且一旦開始，就不能結(jié)束，讓孩子們樹立了正確的愛情觀，規(guī)范了孩子們的愛情行為。
期間定期與學(xué)生進行聊天和復(fù)盤。在緊張且時間短的學(xué)習(xí)氛圍下，學(xué)生可能會遇到學(xué)習(xí)動力缺失的情況，為此孫樹波及其團隊會每隔十天與學(xué)生進行一次聊天和復(fù)盤。經(jīng)過持續(xù)的復(fù)盤和滾雪球式的學(xué)習(xí)，在正式考試之前肉眼可見學(xué)生的進步?！冈谧詈笪遢喌膶崙?zhàn)中，我們第一輪只有 6 個能上本科線，第二輪 9 個，第三輪 11 個，第四輪 15 個，第五輪 21 個?！?/p>
從 6 月 9 日開始，孫樹波在山西朔州的基地已經(jīng)開始為即將進入 2024 年參加職教高考的學(xué)生提供職教高考補習(xí)，補課范圍涵蓋了小學(xué)三年級起點的語文和數(shù)學(xué)，甚至英語學(xué)習(xí)從幼兒園時期開始學(xué)起。
補課的時間長達 360 天。然而，這樣的長期補課計劃對教師提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。由于培訓(xùn)周期較長，教師需要付出更多的時間和精力?！肝覀儗τ诶蠋煟瑳]有學(xué)歷要求，沒有經(jīng)驗要求，沒有心理要求，所謂英雄不問出處，唯一看重的是，老師要足夠拼命，熱愛中職生，視如己出，無底線地寵愛這幫孩子?！?/p>
中科科教對老師的價值觀要求是「用命研發(fā)，用愛授課，用情服務(wù)?！?/span>教師的招聘通常來自當(dāng)?shù)?。在教師薪酬方面，雖然會因地區(qū)差異而不同，但通常是當(dāng)?shù)氐钠骄杖?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">兩到三倍。教師的最終薪酬完全由學(xué)生的每個月的得分率而定。教師薪酬是公開透明的，張榜公布的，包括日常工資、研發(fā)工資等。此外，還有一套獎懲機制，例如教師如果出現(xiàn)錯別字、格式不整齊等錯誤，將會被罰款。
即便工資高昂，孫樹波也很難招到合適的老師。「這活很累，對老師要求很高?！箍偨Y(jié)來看，中科科教在當(dāng)?shù)乩蠋煹恼衅干弦业氖呛退邢嗤瑑r值觀的人，并愿意按照教學(xué)中心的教學(xué)意圖去執(zhí)行?！甘紫纫獜膬?nèi)心深處叩問，你為什么要從事教育？你的初衷是什么？然后你為什么要加入我們的團隊？你如何去拼搏？這些都是在討論道和術(shù)的問題之前需要弄清楚的?！?/p>
好不容易找到老師，但經(jīng)過培訓(xùn)后能留下來的人只有三分之一，最后能扛得住這個工作壓力的人又更少了。他明白這樣的老師是很難找的，很多人只愿意把工作當(dāng)做一份工作，不愿意把工作當(dāng)做一份事業(yè)去拼搏，也不愿意無底線地去寵愛中職生。
從術(shù)的層面，中科科教會給全國各地集訓(xùn)的教師提供對應(yīng)本省的職教高考資料，教師在這些資料上進行二次研發(fā)，針對本省的往年真題和學(xué)生特點編寫自己的教案。「例如，山西的學(xué)生和寧波的學(xué)生，他們的教案是就有很大的不同，因為浙江學(xué)生的得分率達到 90% 才能考上本科，河南學(xué)生的得分率達到87%才能考上本科，而山西的學(xué)生只需達到 75% 即可。對于他們來說，真題就是最好的教材?！?/p>
再從道的層面，孫樹波認(rèn)為，對于職教高考的學(xué)生來說，只能由「不固執(zhí)的老師」來教。「我們會讓學(xué)生填寫調(diào)查問卷，‘你們想要什么樣的老師？’收集學(xué)生對于老師的期待給老師?！刮視枺高@就是學(xué)生心中理想的老師，你們能否做到？」
中科科教在學(xué)校內(nèi)進行教學(xué)交付，與學(xué)校開展合作。他們并非一所辦學(xué)機構(gòu)，也不招收學(xué)生或直接教學(xué)，更像是一個提供教學(xué)內(nèi)容和技術(shù)支持的服務(wù)提供者，業(yè)務(wù)聚焦于「讓中職生考上好本科」，面向中專三年級生及高考落榜生。
對于初創(chuàng)公司來說，付出極大成本攻克別人沒有解決的難題固然可喜，但他們更希望這些付出和經(jīng)驗是有足夠大的市場需求，可以實現(xiàn)快速復(fù)制與規(guī)?；?/span>。
「我們之前在山西朔州開展的 32 人實驗驗證了職教高考方法論的可行性?，F(xiàn)在，我們要重點強調(diào)這個方法的復(fù)制性，然后是規(guī)?；?/span>，最后是利潤?！?/p>
先來看市場規(guī)模。孫樹波為多鯨預(yù)估了職教高考的市場規(guī)模。以每年 500 萬人的基數(shù)來看，參培率 20%，最低客單價以一萬為計，預(yù)估市場規(guī)模將達到 100 億元人民幣。從畢業(yè)生增量來看，全國職教本科錄取率今年大概在 3%，2024 年在 4%-5%，2025 年能達到 10%。從 2018 年- 2021 年，全國高職每年都在以 100 萬的增量連續(xù)擴招。預(yù)計在 2023-2025 年，職教高考將迎來政策紅利期，而未來幾年，職教畢業(yè)生每年都將產(chǎn)生超 700 萬的增量。
其次再來看布局職教高考的可復(fù)制性。在孫樹波的規(guī)劃中，基地將以省為單位，在地方當(dāng)?shù)剡M行本地化的教研建設(shè)和內(nèi)容輸出。除了正在試點的江西朔州試驗田外，中科科教預(yù)計還將在鄭州、太原和甘肅這三個地方鋪設(shè)職教高考基地，預(yù)計學(xué)生容量達到至少三千人。
在下一步，中科科教預(yù)計將重點培訓(xùn)老師，與鋪建基地并行。
再接著是規(guī)模化。在他的規(guī)劃中，如果全國能建立 100 個集群基地，預(yù)計每個集訓(xùn)基地一年能實現(xiàn)一千萬利潤，每年總利潤將會達到十億。那么，現(xiàn)在從 0 到 10 億還有哪幾步要走？「我的規(guī)劃是，一年一個階段，最晚兩年就能跑通，就能有利潤?！?/span>孫樹波說道?！赣泻芏嗳藢ξ覀?nèi)〉玫某煽冋鎸嵭源嬉桑辽倌壳霸接腥藨岩晌覀?，就越能體現(xiàn)我們在市場上的領(lǐng)先地位?！?/p>
在職教高考領(lǐng)域中，中科科教與其他機構(gòu)不同的是，「從來不強調(diào)名師」，而是以方法加內(nèi)容為核心，由此培養(yǎng)各省集訓(xùn)基地的省狀元，并以此為口碑，實現(xiàn)口碑和品牌的長線運營。一方面是通過「龍鯉狀元計劃」等實實在在的獎金激勵政策，支持職業(yè)本科教育；另一方面是多主體對成績差的學(xué)生進行因材施教，分組、分層、分期對基礎(chǔ)差的學(xué)生開展一對一的小灶課堂。只要實現(xiàn)成績差的學(xué)生能考上本科，基本上能確保 80% 升本率的目標(biāo)，經(jīng)過這樣 2 年的發(fā)展，口碑自然能打造出來，進而能充分以梯度上升的形式實現(xiàn)成績增長。
在資金監(jiān)管方面，中科科教采取了嚴(yán)格的措施。學(xué)生的學(xué)費被存入共管賬戶，這個賬戶只允許有三個出口：招生費用、教師工資以及在考試成績公布后需要退還的學(xué)費。在達成最終結(jié)果之前，這筆資金是不允許被動用的。此舉保障了學(xué)生權(quán)益，也使得中科科教的教育模式更加透明和公正。孫樹波博士曾經(jīng)常說：「在職教高考領(lǐng)域，我們所有的戰(zhàn)隊，都是為榮譽而戰(zhàn)，不讓良心焦慮，不讓任何一個家長和學(xué)生失望?！?/p>
從定位來看，中科科教研究團隊堅持對內(nèi)容的研發(fā)、教學(xué)、教務(wù)以及大型講座負責(zé)，持續(xù)反向賦能當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，共同推進當(dāng)?shù)氐穆毥谈呖嫉陌l(fā)展。從某種程度上來看，中科科教對合作方的要求極高。「第一要求具備職教高考辦學(xué)資質(zhì)，第二是負責(zé)招生工作，第三是要有能夠容下 1000 人的場地，第四不得干預(yù)后端的交付工作?！?/p>
在眾多的潛在的前來洽談的合作伙伴中，孫樹波博士發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：很多人只愿意將自己的利益最大化，認(rèn)為招生是最重要的。但是孫樹波和團隊的唯一基因和價值觀就是全力以赴地幫助中職生考上本科。
「只有三觀同頻，才能成為合作伙伴，我們一直堅持回歸教育的本質(zhì)，做好內(nèi)容。提升孩子們的心智，訓(xùn)練孩子們的思維能力，補齊孩子們的知識短板，最終成為有思維、有能力、有技能和有本科學(xué)歷的人?！顾哉f，只是把教育當(dāng)成生意，把孩子們當(dāng)成「豬仔」的人，是無法成為合伙人的。
首先招生不易。家長和學(xué)生對職教高考還沒有太多的認(rèn)知，絕大部分家長是希望孩子能夠考本科的，但是學(xué)生自己失去了學(xué)習(xí)的興趣和動力。另外，中職生一般都封閉在各個學(xué)校，想接觸到學(xué)生，是比較困難的。
但不可否認(rèn)，當(dāng)前仍是入局職教高考的最佳時間。孫樹波預(yù)測，隨著家長和學(xué)生對職教高考認(rèn)知的提高，將會有更多的人選擇這條最簡單的升本通道，職教高考將成為不亞于普通高考培訓(xùn)規(guī)模的千億賽道。
其次是教學(xué)交付，要真正站在家長角度，確保交付教學(xué)結(jié)果。「就像淄博燒烤的底層邏輯一樣，不坑人?！?/span>
在山東，職教高考已蔚然成風(fēng)。早在 2012 年，山東省實施春季高考。先前的春季高考允許普高生報名，但在 2022 年起，已經(jīng)不允許普高生參加職教高考，以確保中職生升學(xué)率。全國推行這樣的政策，對全國的中職生來說絕對是最好的消息，剩下的就是中職生之間的成績 PK 了。
職教高考已成為在普通高考之外獨立并行的升學(xué)通道。2021 年開始，教育部取消本科、?？平y(tǒng)計數(shù)據(jù)分類，只有普通本科。國家在統(tǒng)計口徑的時候，已將專科全部劃為職業(yè)教育的范疇，孫樹波預(yù)計，未來幾年山東模式的職教高考將會在全國統(tǒng)一鋪開。
中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，到 2025 年「職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的 10%」。這就意味著全國每年將有不低于 50 萬個本科指標(biāo)惠及中職生，職業(yè)本科教育的招生規(guī)模和速度都在加速。
從社會層面來看，職教高考不僅能將家長與學(xué)生從教育內(nèi)卷中抽離出來，而且有效打通職教到高等教育的通道，有效緩解中考分離的焦慮程度和考試競爭壓力。
如今，在河南，有業(yè)內(nèi)人士表示：「對于職教高考，如果 2022 年就開始做的話，可能有些過早，因為沒有職教高考的政策；如果等到 2024 年再開始做，可能就太晚了，因為一旦別人成功了，別人就有了很大升本率口碑，建立了品牌壁壘；但如果是 2023 年開始做的話，那就恰到好處。」真相如何？誰也不知道今年或明年是何種情況，因為整個市場變化非?？?。事實上，唯一可以準(zhǔn)確預(yù)測成功的方法就是去落地。
來源：微信公眾號《多鯨》